来源: 作者:中智信达 发表日期:2013-07-12 16:09:40

授课学时:一天
 
培训目标:通过本课的学习,使学员能够了解渠道销售方法及具体销售技巧
  
培训大纲:
第一单元:渠道沟通
1.与经销商的沟通技巧
2.与经销商关系的五个要点
 
第二单元:终端信息
1.销售流程与标准化管理
2.掌握信息的九个方面
 
第三单元:渠道策略
1.掌握经销商五大策略
2.让经销商头疼的四大恶人
 
第四单元:渠道激励
1.激励渠道的四大原则与政策
2.三种返利政策类型